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Nossa grande estrutura de vendedores locais fazem com que nossos clientes possam ter acordos e condições globais, beneficiando-se do mercado global em termos de preços e volumes.

Sebastien Houvenaghel Gerente de Vendas Automotivo

Em 2001, o Sébastien começou sua carreira na GGB logo após concluir seus estudos para assumir o cargo de engenheiro de aplicação do mercado automotivo francês. Dois anos depois, ele começou sua carreira como gerente de vendas e agora ocupa o cargo de gerente de vendas para a indústria automotiva, gerenciando uma equipe por toda a Europa.

Sebastien Houvenaghel is GGB's Sales Manager for the automotive market
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  • Jornalista
  • S. HOUVENAGHEL
  • O que o seu trabalho como gerente de vendas envolve?

  • Minha responsabilidade é de impulsionar as vendas, oferecendo aos clientes propostas de valor afim de obter a satisfação do cliente e o sucesso comercial, incluindo o desenvolvimento de novos mercados. Eu lidero uma equipe e os ajudo a evoluir e crescer em termos de competências e habilidades. Eu tento ajudá-los com a minha experiência adquirida durante o meu tempo como engenheiro de aplicações e engenheiro de vendas.

  • Quais mudanças você viu na indústria ao longo de sua carreira?

  • Os requisitos da aplicação mudaram as necessidades dos clientes em termos de materiais. Por exemplo: uma grande mudança na indústria automotiva é a redução do consumo do combustível, aumentando a quantidade de quilômetros rodados por litro de combustível utilizado. A redução do consumo de energia significa maior eficiência, o que exige que os veículos tornem-se mais leves. Isto trás oportunidades para a GGB, já que podemos substituir os pesados rolamentos com um produto menor, mais leve, que oferece melhor desempenho. Os requisitos de qualidade também mudaram muito. Os clientes exigem melhor qualidade porque há forte concorrência entre fabricantes e você precisa ser capaz de dar garantias. Você precisa de produtos de qualidade e de alto desempenho para ser um concorrente de peso na indústria automotiva.

  • Por que os clientes devem escolher a GGB para suas aplicações automotivas?

  • Basicamente, nós temos uma resposta para todas as mudanças das quais acabamos de falar. Tecnologicamente, temos um grande portfólio de marcas em termos de características em diferentes aplicações. Além de produtos e serviços de qualidade, nós possuímos larga experiência nos mercados por trabalharmos com a maioria dos principais fabricantes de automóveis ou com seus fornecedores diretos. Nós podemos cobrir todas as aplicações automotivas com a nossa vasta gama de produtos. Depois de muitos anos na indústria, temos muita experiência e somos uma marca muito conhecida, que pode oferecer serviços globais através da nossa rede de suporte local.

  • Quais são as vantagem que a rede global de unidades da GGB oferece aos clientes?

  • Para o mercado automotivo, nós temos uma equipe mundial para acompanhar os nossos clientes globais localmente. Nossa grande estrutura de vendedores locais fazem com que nossos clientes possam ter acordos e condições globais, beneficiando-se do mercado global em termos de preços e volumes. Esta é uma grande vantagem da GGB, especialmente para a indústria automotiva, pois estamos presentes em todos os locais do mundo assim como nossos clientes. Nós também podemos fabricar e fornecer o mesmo produto em escala mundial: na Europa, América do Norte, Brasil, China ou em qualquer outro lugar.

  • Quais são os pontos que você mais aprecia em trabalhar na GGB?

  • Na GGB, você precisa conhecer muitos outros departamentos e suas funções, o que, é uma grande oportunidade para aprender e ganhar experiência em outras áreas. Mesmo trabalhando em vendas, eu aprendo sobre qualidade, logística, manufatura, entre outros. Eu acredito que as pessoas aqui são capazes de compartilhar conhecimento devido ao tamanho da empresa, mas ainda temos um grande grupo poderoso para nos apoiar. Eu também gosto da dinâmica aqui, ótimas condições de trabalho e ótimas pessoas. Eu sempre tenho a possibilidade e a oportunidade de me expressar. Há também um novo foco em desenvolvimento de pessoas, ou seja, a saúde financeira da empresa está encorajando seus colaboradores a evoluir e isso faz com que você esteja sempre construindo algo e seguindo em frente. Como gerente de uma equipe, isso é muito importante para mim hoje em dia. Eu posso investir e compartilhar minha experiência e conhecimento com a equipe. Isso, para mim, vale muito à pena.