Equipo de expertos

Nuestra amplia red de vendedores locales y nuestra presencia internacional permiten a los clientes obtener beneficios y acuerdos globales para los productos en relación a precios y volúmenes.

Sebastien Houvenaghel Jefe de ventas, Automoción

En 2001, tras finalizar sus estudios, Sébastien empezó a trabajar en GGB. Ocupó el cargo de ingeniero de aplicaciones para el mercado automotriz francés. Dos años después, comenzó su carrera como Encargado de ventas. Ahora es Jefe de ventas para el sector automovilístico y dirige un equipo repartido por toda Europa.

Sebastien Houvenaghel is GGB's Sales Manager for the automotive market
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  • Periodista
  • S. HOUVENAGHEL
  • ¿Qué tareas desempeña un jefe de ventas?

  • Mi función es dirigir las ventas haciendo proposiciones valiosas a los clientes para asegurar su satisfacción y el éxito comercial, además de desarrollar nuevos mercados. Dirijo un equipo de personas, y les ayudo a evolucionar y crecer en término de capacidad y habilidad. Intento asesorarles con la experiencia que adquirí como ingeniero de aplicaciones y de ventas.

  • ¿Qué tipo de cambios ha visto en la industria a lo largo de su carrera?

  • Los requisitos de aplicación han cambiado las necesidades del cliente en cuanto a materiales. Por ejemplo, un gran cambio en la industria del automóvil es la reducción del consumo de carburante a los 100 km. Una reducción en la energía supone menos potencia, de modo que los vehículos tienen que ser más ligeros. Esto brinda una oportunidad para GGB para reemplazar los rodamientos de rodillos más pesados por un producto más pequeño y ligero pero con el mismo rendimiento. Los requisitos de calidad también han cambiado mucho. Los clientes exigen mejor calidad porque hay competencia entre los fabricantes y es necesario dar garantías. Se necesitan productos de calidad con buen rendimiento para ser un actor decisivo en la industria automovilística.

  • ¿Por qué deberían elegir los clientes a GGB para sus aplicaciones automovilísticas?

  • Básicamente, porque respondemos a todos los cambios que acabamos de citar. Técnicamente, tenemos una amplia gama en términos de características en diferentes aplicaciones. Además de productos y servicios de calidad, tenemos experiencia en los mercados porque trabajamos con los principales fabricantes de automóviles o sus principales proveedores. Podemos cubrir todas las aplicaciones automovilísticas con nuestra amplia gama de productos. Después de tantos años en la industria, tenemos mucha experiencia y somos una marca conocida que puede ofrecer servicios globales a través de nuestra red de soporte técnico local.

  • ¿Qué ventajas ofrece a los clientes la red de localizaciones mundiales de GGB?

  • Para el mercado automovilístico, tenemos un equipo mundial disponible para seguir localmente a nuestros clientes globales. Nuestra gran red de vendedores locales y nuestra huella global les permite a los clientes llegar a acuerdos globales y condiciones con productos suministrados localmente mientras se benefician del mercado global en términos de precio y volúmenes. Esta es una gran ventaja para GGB, especialmente para la industria del automóvil ya que estamos ubicados en los mismos emplazamientos mundiales que nuestros clientes. También podemos fabricar y suministrar el mismo producto a escala global: en Europa, Norteamérica, Brasil, China o cualquier otro país.

  • ¿Qué es lo que más le gusta de trabajar en GGB?

  • En GGB debes relacionarte con otros departamentos y comprender su trabajo. Esta es una gran oportunidad para aprender y adquirir experiencia en otras áreas. Aunque trabaje en ventas, aprendo de calidad, logística, fabricación, etc. Creo que todos podemos compartir muchos conocimientos gracias a la talla de la empresa, pero a pesar de ello tenemos a un potente grupo a nuestras espaldas. También me gustan la dinámica de la empresa, sus condiciones de trabajo y las personas. Siempre tengo la posibilidad y la oportunidad de expresarme. Ahora también se da importancia al desarrollo de las personas como riqueza de la empresa. Se estimula la evolución del personal para construir cosas y seguir adelante siempre. Esto es muy importante para mí como jefe de equipo. Así puedo implicarme y compartir mi experiencia y conocimientos con ellos. Esto es muy importante para mí.